A fokozatos piacnyitás következtében 2008. január elseje óta bármely gazdálkodószerv szabadon választhat villamosenergia-szolgáltatót. Lehőcz Balázs Gábort és dr. Ugron Gáspár Gábort, az elsősorban a kis- és középvállalatokra fokuszáló MVM Partner igazgatóságának tagjait arról kérdeztük, hogy kinek éri meg váltani és miért?

A Magyar Villamos Művek Zrt., mint a legnagyobb hazai tulajdonú energetikai nagyvállalat 2002 őszén portfólióbővítéssel hozta létre az MVM Partner Energiakereskedelmi Zrt.-t. A vállalat 2003. január elseje óta értékesít villamos energiát, és 2009. januárban - egy évvel azután, hogy a szektor számára is liberalizálttá vált a piac - már 300 kis- és középvállalatot mondhat ügyfelének.

- 2008. január 1. óta minden vállalkozás szabadon választhat a piacon lévő szolgáltatók kínálatából. Az MVM Partner többéves előkészítő munkát követően 2008 ősze óta kínál a kkv-k számára versenyképes áron, megbízható villamosenergia-beszerzési megoldásokat. A termékstruktúra kiszámíthatóságának és ár-érték arányának köszönhetően sikeresen felvettük a versenyt a több éve sok tízezer kkv-t kiszolgáló áramszolgáltatókkal, hiszen optimális döntéssel a vállalkozás nem csupán mérsékelheti, hanem tervezhetővé is teheti a villamos energiára fordított kiadásait.

- Mely kkv-knak érdemes ajánlatot kérni a szabadpiacon működő 12-13 áramszolgáltató valamelyikétől?

- Könnyű lenne azt válaszolni, hogy mindegyiknek. A szabályozási környezet azonban behatárolja a lehetőségeket. Jelenleg a szektoron belül két kört különíthetünk el fogyasztástechnikai jellemzők alapján. Az egyik szegmens idősoros mérővel rendelkezik, és negyedórás mérési pontokban követhető a fogyasztása. Itt miután a napon belüli villamosenergia-hatékonyságot is meg tudjuk határozni, úgy véljük, kedvezőbbek az áraink. A kisebb méretű cégeknél jellemzően úgynevezett profilbesorolással állapítják meg a fogyasztási karakterisztikát. Ebben a körben is azt tapasztaljuk, hogy talán a legkedvezőbb feltételekkel tudjuk végezni a villamosenergia-szolgáltatást.

- Hogyan tud az MVM Partner olcsóbb szolgáltatást nyújtani?

- A kkv-szegmens számunkra új kihívást jelent, igyekszünk kedvező árazási elemeket alkalmazni, továbbra is szem előtt tartva a tulajdonos által elvárt nyereséget. Az ár mellett az általunk kialakított termékstruktúra is fontos motivációja lehet a szolgáltatóváltásnak. Máshogyan működik egy pékség, egy autószerelő üzem és eltér a wellness-szálloda vagy az áruház fogyasztási módja. Az MVM Partner az igényekhez szabja a villamosenergia-szolgáltatást és a termékeit is. A portfóliónkban bármely fogyasztási jellegű cég megtalálhatja a számára legoptimálisabb konstrukciót.

- Mekkora megtakarításra számíthat egy cég, amennyiben az MVM Partner szolgáltatása mellett dönt?

- Az első kérdés, hogy a cégnek megér-e annyit a villamosenergia-költség csökkentése, hogy a működése jellegén vagy a cég munkatársainak az időbeosztásán változtasson. Jellemzően erre a vállalkozások nemmel felelnek, hiszen a szektor esetében a villamos energia jelentős költségelem, de nem döntő tétel - általában mindenhol 10 százalék alatt marad - a kiadások sorában. Az elérhető megtakarítás mértéke tehát nem feltétlenül indokolja a cégműködés gyökeres átalakítását. Persze vannak olyan iparágak, például a kohászat, ahol a termeléshez nagyon jelentős áramfogyasztás társul, miközben a technológia akár órás csúszásokat is megenged. Itt már érdemes elgondolkozni azon, hogy a munkaidőrendet hozzáalakítsák az áram árához.

Most úgy látjuk, hogy éves szinten akár több millió forintos spórolást is jelenthet egy körültekintően kiválasztott, a vállalkozás igényére szabott, kiszámítható szolgáltatási konstrukció. Az MVM Partner a kkv-k differenciált igényei szerint 16 csomagot állított össze. A lehetséges megtakarítás mértékét tehát a cég fogyasztási jelleggörbéjéhez leginkább alkalmazkodó konstrukció határozza meg. Ezek között az eligazodást a magasan képzett üzletkötőink segítik, hiszen a megoldások között kilowattóra egységárra vetítve akár két-három forint különbség is lehet.

- A villamos energia tipikusan olyan termék, ahol az igénybevevő nem érzékeli a szolgáltatás minőségét, kizárólag akkor, ha nincs áram, vagy tönkremegy a mérőberendezés. Lehet-e mégis a szolgáltatók minőségi versenyéről vagy ár-érték arányról beszélni ezen a területen?

- Az áramszolgáltatásban nem lehet minőségi eltérés, ezt a jogszabályok sem engedik meg. A kialakított szolgáltatáscsomagokban azonban érvényesülhet ilyen jellegű különbség. Ahogy említettük, a gazdasági társaságokat fogyasztási szokásaik - napszak és mennyiség - alapján kategorizáljuk. A működési mód mellett azonban fontos szempont az adott társaság pénzügyi stabilitása vagy piacának a helyzete. A szolgáltatásokat nyújtó társaságok számára ebben a gazdasági környezetben kihívás a kkv-szektor működési stabilitásának pontos megítélése, hiszen a kockázatot nekünk is kezelni kell. Vannak olyan cégek, ahol a gazdasági válság kisebb mértékű visszaesést okozhat, máshol viszont jelentős kitettségre lehet számítani. Az eltérő kockázatot az áramszolgáltató valamilyen mértékben beárazza. Ebben, vagyis a termékkínálat sokszínűségében és testreszabhatóságában, valamint az ügyfelek kiszolgálásában és megbecsülésében már lehet minőségi különbség.

- Az MVM Partner új belépő a kkv-piacon. Mekkora részesedésre számítanak?

- Eltökélt szándékunk, hogy ebben a körben is kivívjuk a "megbízható partner" címet. Ma hozzávetőleg 30-50 vállalkozással nő havonta az ügyfeleink száma és a terveink szerint 3-5 éven belül akár elérhetjük a 10 százalékos piaci részesedést. Büszkék vagyunk arra, hogy egy nagy múltú nemzeti nagyvállalat bizonyíthatja, hogy helyt tud állni a kis és középvállalkozások villamosenergia-szolgáltatásában.

Forrás:www.piacesprofit.hu